努力满足多样化需求

伴随着国内消费习惯的逐渐养成，鲜花已经从节日送礼转向日常自我满足同时，电子商务成为鲜花消费不断升级，市场不断扩大的重要驱动力可以预见的是，鲜花电商还有很大的潜力但这并不意味着相比实体花店，鲜花电商更有优势，门槛更低

鲜花作为一种商品，标准化难度大，易损耗，供应链复杂实体店和电商都绕不开这些问题另外，鲜花消费的过程具有情感属性，从实体店拿花的感觉很难带到线上伴随着鲜花消费市场的日渐成熟，线上线下谁主沉浮还很难说

现实中还有很多鲜花电商通过牺牲鲜花质量来降低成本但与低价出售食品，日用品等仍有特定消费群体的实用商品不同，鲜花的价值主要在于其升值性一旦质量受损，审美价值受到影响，消费者就会防雷击，再低的价格也很难吸引回头客

对于鲜花电商来说，找准定位，集中精力，非常重要要充分了解花卉行业的特点和目标消费者，细分消费场景，走差异化路线比如，生鲜电商可以利用自身的供应链优势，在卖菜的同时，销售价格接近，接受度高的家居日用花卉，垂直鲜花电商深耕鲜花市场，专业性强，但供应链成本压力大，要在目标消费群体，消费场景，产品特色等方面下功夫通过互联网平台开展基地直销的经营者，在走薄利多销路线的同时，可以尝试挖掘更多稀有品种，满足消费者的多样化需求

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